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公司召开2020年度销售工作会议

公司召开2020年度销售工作会议

  • 分类:晋塔新闻
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  • 发布时间:2020-03-30 14:27
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【概要描述】为进一步贯彻落实公司一届三次“双代会”精神,统筹布局2020年销售工作,3月25日,公司在机关三楼大会议室召开了2020年度销售工作会。公司党委书记、董事长张泽峰,副董事长、总经理薛玉红,专职党委副书记、工会主席王兴斌出席会议并讲话。各分公司经理、经营副经理、驻外销售单位负责人及相关销售人员共计40余人参加会议。会议由销售部负责人徐继伟主持。

公司召开2020年度销售工作会议

【概要描述】为进一步贯彻落实公司一届三次“双代会”精神,统筹布局2020年销售工作,3月25日,公司在机关三楼大会议室召开了2020年度销售工作会。公司党委书记、董事长张泽峰,副董事长、总经理薛玉红,专职党委副书记、工会主席王兴斌出席会议并讲话。各分公司经理、经营副经理、驻外销售单位负责人及相关销售人员共计40余人参加会议。会议由销售部负责人徐继伟主持。

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  为进一步贯彻落实公司一届三次“双代会”精神,统筹布局2020年销售工作,3月25日,公司在机关三楼大会议室召开了2020年度销售工作会。公司党委书记、董事长张泽峰,副董事长、总经理薛玉红,专职党委副书记、工会主席王兴斌出席会议并讲话。各分公司经理、经营副经理、驻外销售单位负责人及相关销售人员共计40余人参加会议。会议由销售部负责人徐继伟主持。

 

 

  会上,徐继伟通报了2019年度销售工作完成情况,宣贯了《2020年销售管理办法》《售后服务管理办法》和《新增业务经理考核办法》。

  王兴斌对2020年销售工作提出指导意见。他指出,2020年度销售工作将以“布局全国市场,创新营销模式,规范产品服务,防控经营风险,扩大经营规模”为主题,推行区域化销售模式,积极推进全国布局进程,实现企业高质量发展。他强调,2020年主推三项工作:全力推进销售信息化工作;完善线上销售工作;销售部牵头,各中心发力,全年开发新市场三到五个。一要灵活调整经营销售机制,以市场为导向,以客户为中心,加快销售人才培养,壮大销售工作队伍,不断优化销售队伍结构,加快生力军挺进“主阵地”步伐;二要全面解放思想,拓展思路,加强市场综合研判分析,向空白市场精准发力;三要建立标准化流程化的销售、服务工作程序和行之有效的学习提升机制,强化工作流程的执行力,切实提高对外销售接待标准;四要增强销售人员深耕市场的决心,新入职销售人员要加强学习、敢于吃苦、迎接挑战、辛勤耕耘、自觉奉献;五要提升站位,放大格局,拓宽视野,不断开拓工作思路,在开拓市场的磨砺中提升能力境界。

  薛玉红指出,销售系统率先落实公司一届三次“双代会”精神,起到了示范作用。公司对销售工作非常重视,2020年销售工作从三个方面进行。

  一是深化专业化整合方案,加快“租赁+销售”业务的深度融合,打造“产、供、销、租、服务”五位一体的专业化整合。二是提升经营质量,借鉴行业优势,深耕细作开展融资租赁业务,持续实施产融相结合的重要举措;加大物资供应力度,为各分公司和销售服务中心提供坚实的物资保障;创新市场开拓方案,优势模式继续推广,与客户达成战略合作和长期合作;紧盯市场缺口和装配式建筑发展趋势,各分公司加大产品研发力度和进度;结合线上销售模式,拓展销售渠道,提供强大的后台支撑。三是加强风险管控,树立底线、红线意识,依法办事,坚守契约精神,提升基础管理工作效率。

  张泽峰对2020年销售工作部署表示肯定,并要求各单位、各销售服务中心严格遵照执行。他结合行业发展大势和企业发展机遇,围绕四个层面进行综合研判分析。

  他指出,从行业发展层面来看,建筑企业经过市场的淘汰和整合,竞争格局发生了很大的变化,建筑机械制造行业面临新一轮的发展机遇,总体增长率快,规模庞大,高质量、高性能、智能化制造逐渐成为现实;从国家层面来看,面临前所未有之大变局,尤其疫情过后,“危”与“机”并存,企业要迈开步子,在新一轮的发展阶段把握好新的发展机遇;从集团层面来看,中铁混改,资产规模和质量大为提升,企业面对的市场也更为开阔;从公司层面来看,新区搬迁,转型升级,装备提升,效率提高,行业和技术品牌影响力跨越式提升,发展大势稳中向好。企业要稳抓珍贵的历史机遇,以市场为导向,为客户创造价值,实现企业的加速度转型和高质量发展。

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