为进一步贯彻落实公司一届三次“双代会”精神，统筹布局2020年销售工作，3月25日，公司在机关三楼大会议室召开了2020年度销售工作会。公司党委书记、董事长张泽峰，副董事长、总经理薛玉红，专职党委副书记、工会主席王兴斌出席会议并讲话。各分公司经理、经营副经理、驻外销售单位负责人及相关销售人员共计40余人参加会议。会议由销售部负责人徐继伟主持。

　　会上，徐继伟通报了2019年度销售工作完成情况，宣贯了《2020年销售管理办法》《售后服务管理办法》和《新增业务经理考核办法》。

　　王兴斌对2020年销售工作提出指导意见。他指出，2020年度销售工作将以“布局全国市场，创新营销模式，规范产品服务，防控经营风险，扩大经营规模”为主题，推行区域化销售模式，积极推进全国布局进程，实现企业高质量发展。他强调，2020年主推三项工作：全力推进销售信息化工作；完善线上销售工作；销售部牵头，各中心发力，全年开发新市场三到五个。一要灵活调整经营销售机制，以市场为导向，以客户为中心，加快销售人才培养，壮大销售工作队伍，不断优化销售队伍结构，加快生力军挺进“主阵地”步伐；二要全面解放思想，拓展思路，加强市场综合研判分析，向空白市场精准发力；三要建立标准化流程化的销售、服务工作程序和行之有效的学习提升机制，强化工作流程的执行力，切实提高对外销售接待标准；四要增强销售人员深耕市场的决心，新入职销售人员要加强学习、敢于吃苦、迎接挑战、辛勤耕耘、自觉奉献；五要提升站位，放大格局，拓宽视野，不断开拓工作思路，在开拓市场的磨砺中提升能力境界。

　　薛玉红指出，销售系统率先落实公司一届三次“双代会”精神，起到了示范作用。公司对销售工作非常重视，2020年销售工作从三个方面进行。

　　一是深化专业化整合方案，加快“租赁+销售”业务的深度融合，打造“产、供、销、租、服务”五位一体的专业化整合。二是提升经营质量，借鉴行业优势，深耕细作开展融资租赁业务，持续实施产融相结合的重要举措；加大物资供应力度，为各分公司和销售服务中心提供坚实的物资保障；创新市场开拓方案，优势模式继续推广，与客户达成战略合作和长期合作；紧盯市场缺口和装配式建筑发展趋势，各分公司加大产品研发力度和进度；结合线上销售模式，拓展销售渠道，提供强大的后台支撑。三是加强风险管控，树立底线、红线意识，依法办事，坚守契约精神，提升基础管理工作效率。

　　张泽峰对2020年销售工作部署表示肯定，并要求各单位、各销售服务中心严格遵照执行。他结合行业发展大势和企业发展机遇，围绕四个层面进行综合研判分析。

　　他指出，从行业发展层面来看，建筑企业经过市场的淘汰和整合，竞争格局发生了很大的变化，建筑机械制造行业面临新一轮的发展机遇，总体增长率快，规模庞大，高质量、高性能、智能化制造逐渐成为现实；从国家层面来看，面临前所未有之大变局，尤其疫情过后，“危”与“机”并存，企业要迈开步子，在新一轮的发展阶段把握好新的发展机遇；从集团层面来看，中铁混改，资产规模和质量大为提升，企业面对的市场也更为开阔；从公司层面来看，新区搬迁，转型升级，装备提升，效率提高，行业和技术品牌影响力跨越式提升，发展大势稳中向好。企业要稳抓珍贵的历史机遇，以市场为导向，为客户创造价值，实现企业的加速度转型和高质量发展。